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威尼斯可信任网站 傍茅台营销、向经销商压货 重返百亿阵营的郎酒欲明年上市

文章来源:威尼斯苹果app 更新时间:2019-02-16 21:17

除此之外,郎酒的烧钱营销、捆绑茅台的策略也并不被看好。

“群狼战术”被指向经销商压货严重

在郎酒的广告轰炸中,作为公司力推的高端酱香白酒品牌,郎酒集团对“中国两大酱香白酒之一”的青花郎市场投入最多。在2017年举行的青花郎新战略发布会上,郎酒集团董事长汪俊林称,郎酒与“老大哥”茅台,在产地、原料、工艺、历史渊源等诸多方面都是有联系的。

2018年郎酒再次重回白酒“百亿俱乐部”,郎酒股份有限公司主板上市也有了新的时间表。2019年1月26日,泸州市领导一行前往郎酒厂主持召开现场办公会,郎酒董事长汪俊林表示,力争2020年完成郎酒股份主板上市。

2017年,郎酒启动品牌全新升级换代并开启了广告“狂轰滥炸”模式。郎酒集团董事长汪俊林曾表示,从2017年下半年开始,郎酒要在5年投入100亿元进行宣传,“我们的要求是在中国的高铁和机场5分钟以内要有一次郎酒的广告出现。”

经过几年对产品及品牌的精简及优化,2017年郎酒5大事业部变身3大事业部,此项变革激活了郎酒的市场潜力,在经历2013的业绩下滑之后,时隔5年后郎酒在2018年重返百亿阵营。酒业专家肖竹青对中国网财经记者表示,客观来说,郎酒的整个销售还是比较良性,青花郎酱香酒板块不断扩张,小郎酒在全国市场也成气候。

重返百亿俱乐部的郎酒正在走出低谷。不过2018年百亿销售数据被指“含有水分”,建立在向渠道压货严重的基础上,这也成为郎酒冲刺IPO隐患所在。

在白酒行业业内人士看来,郎酒的品牌营销并不成功。酒业行业观察人士欧阳千里对中国网财经记者表示,自封为“中国两大酱香白酒之一”的青花郎并没有成为茅台的补充产品,“很多买不到茅台的消费者也不会买青花郎来替代。”

白酒专家蔡学飞对中国网财经记者表示威尼斯可信任网站,郎酒的战略以前叫做“群狼战术”威尼斯可信任网站,多头多线全面出击威尼斯可信任网站,通过大广告招商,占领经销商仓库,挤压竞争对手渠道容量,“目前来看,白酒行业挤压式增长后,名酒对非名酒的挤压程度越来越高,为了实现百亿或者上市等冲量,不仅有郎酒,包括古井、汾酒在内的区域酒企对于市场经销商的压货已经非常普遍。”酒业行业观察人士欧阳千里对中国网财经记者表示,郎酒的战略美其名曰为“群狼战术”,其实就是在同一个区域有几个经销商,不过经销商代理的产品不一样,“对于经销商压货,大部分厂家都是很严重的,郎酒仅是其中的一个代表而已。”酒业专家肖竹青也表示,市场压货是白酒企业惯用的行为,“旺季压货,淡季就会清理市场。”

捆绑茅台营销引发争议

2月13日,有媒体报道,一位不愿具名的白酒经销商表示,除茅台以外,白酒企业都有压货的行为,而几个冲刺百亿元业绩的白酒企业向经销商压货最严重,其中郎酒的表现尤为突出。也有白酒行业专家认为,郎酒经销商压货是为了扮靓业绩,为郎酒股份冲刺IPO做准备。

“川酒六朵金花”中已经有泸州老窖(000568)、五粮液(000858)、舍得、水井坊四家上市公司,只剩郎酒、剑南春尚未上市。郎酒早在十年前已经谋求登陆资本市场,不过最后都与资本市场擦肩而过。2007年,郎酒计划通过IPO上市,并成立了郎酒股份有限公司,但随后郎酒方面暂停上市计划。2009年8月,郎酒集团再次提出上市规划,同时被四川省金融办列入2009年四川省重点上市培育第一批企业名单,但次年上市计划再度搁浅。随着郎酒集团董事长汪俊林“复出”主持工作,郎酒上市计划再次被提上日程,2019年1月,郎酒董事长汪俊林再度发声,称力争2020年完成郎酒股份主板上市。

曾数次传出上市计划

与一波三折的上市之路相伴的是郎酒集团跌宕起伏的业绩。2011年,郎酒首次宣布营收突破100亿,2012年公司营收保持110亿,连续两年跻身百亿俱乐部。此后随着白酒行业深度调整以及郎酒内部变动及主帅“失联”,郎酒进入销售低谷,渠道危机、裁员、解约等负面消息不断。

“郎酒既说自己是茅台第二,又说是四川正宗,占了贵州便宜,又不放过四川”,白酒专家蔡学飞对中国网财经记者表示,郎酒的品类定位战略确实短期内对于强化市场对于青花郎的认知是有帮助的,但这并非能够很好的凸显郎酒的特色。在酒业专家肖竹青看来,郎酒的品牌推广还是沿用过往的狂轰滥炸,没有创新,大把烧钱的模式是巨大隐患,“过去卖酒是找渠道商,未来要去中间化,直接面对消费者。”

中国网财经2月15日讯(记者 陈琼) 作为川酒“六朵金花”中第一家改制为民营的酒企,郎酒正在逐步走出低谷。在经历业绩下滑、渠道库存积压严重、董事长汪俊林接受调查失联500天之后,郎酒在2017年启动了一系列产品、渠道和品牌的重塑举措,在2018年实现100亿营收,郎酒集团重返百亿阵营,并最新公布上市时间表,称力争2020年完成郎酒股份主板上市。尽管郎酒的品牌、渠道重塑取得了进展,但在捆绑茅台(600519)营销引发质疑、向经销商压货的压力下,郎酒冲刺IPO隐患不小。

中国网财经记者向郎酒集团发去采访提纲,郎酒相关负责人对中国网财经记者表示,向经销商压货的消息不属实,是有人在恶意中伤企业

“青花郎,中国两大酱香白酒之一”这则广告还因为捆绑茅台营销引发不小的争议。2018年10月,一篇署名为“仁怀酱香酒同仁”的致汪俊林的公开信质疑青花郎宣传语中提到的“两大酱香白酒之一”,涉嫌误导消费者。而贵州省仁怀市文联主席周山荣甚至直言,郎酒这是“沾着茅台的光,将茅台镇中小酒企踩在脚下”。对于傍茅台进行炒作的质疑,郎酒集团并未回应。

在之前的文章中,本炮霸曾提到如果105毫米炮要在未来堪当大用的话,就必须跳出现有的框框,大幅度的提高初速;也曾提到大口径压制火炮的发展已经到了一个瓶颈,常规增程的手段已经很难奏效。

回首过去,不难发现常规坦克炮、大口径压制火炮,甚至连小口径速射炮的发展都早已停滞了许久。虽然液体发射药什么的曾一度引领火炮发展潮流,但奈何远水解不了近渴,这些新技术的应用也有赖于材料技术和设计生产的突破。

无论是常规坦克炮、大口径压制火炮还是小口径速射炮,他们对于发展的述求都可以概括为炮口动能的提高。其措施大致可以分为三种,增大药室容纳更多的发射药追求高膛压、和增大火炮口径增加火药燃气做功的面积。

增大药室

容纳更多的发射药追求高膛压,会让火炮身管的壁厚增加,火炮会变得更重,同时火药燃气对于身管更加猛烈的冲刷会降低火炮的使用寿命。目前120/125火炮的正常使用膛压在500~550MPa左右,最大使用膛压和极限膛压在650MPa和735MPa左右。加长火炮身管增加火药燃气做功的距离,其身管的长度会受到其载具尺寸的限制,因为其载具的尺寸会受到道路和交通设施的限制,因此火炮身管长度也不能无限增加,另外火炮身管变长增加了炮口触地的几率同时因为刚度下降又会导致精度下降。目前105炮长度不超过5.7米、120炮长度不超过6.6米,加长125炮的长度在6.5米左右。增大火炮口径增加火药燃气做功的面积,其直接结果是让炮弹变得更大更重。坦克炮口径从120增加到140,炮弹长度从1.1米增加到1.5米,炮弹重量从20千克左右增大到45千克。显然这么长,这么重的东西是不可能靠人力进行装填的。

前文说道道路交通设施对坦克等机动载具的尺寸有限制,其实不光尺寸,其重量也是有限制的。铁路以及平板车的载重,桥梁以及道路的承重都不希望坦克重量超过60吨太多,同时受到坦克动力系统功率的限制,希望满足一定吨功率前提下越轻越好。因为这样可以在未来将更多的功率用于武器以及其他设备的能源供应。因此未来的坦克对于各个系统的重量是非常敏感的,过长、过粗、过重的火炮都不是其喜欢的。

从这一点出发、口径最小的105炮是最好的选择,但是将其威力水平提高到够用的难度是最大的。简单的加长L7系105和在现有105弹基础上捣鼓是铁定不够将105穿甲弹的着速提高到1700米/秒水平的,因此未来的105是要跳出现有L7系105的条条框框的。

将105炮的正常膛压从450MPa的水平提高到550MPa甚至更高;满足精度的前提下将火炮身管维持在5.7米左右;在实现上述指标的前提下,将全炮重量保持在现有105的水平并且寿命不降低。实现上诉要求对于火炮材料和加工工艺的难度是比日本在10式坦克的新120炮上所做的努力要多很多的。同时为了兼顾未来火力发展的需要必须要留出一定的潜力空间,其中重要的一项就是减小火炮正常使用膛压与极限膛压之间的距离,缩小火炮膛压方面的安全系数。要达到此就必须用一些全新的技术。

例如,应用电热化学炮的技术来稳定弹药发射的一致性,不至于出现低温膛压和高温膛压之间的大压差,这样便可以将弹药的正常使用膛压向上提高。又比如最近很火的磁流等离子体火炮技术。其通过给火炮身管加载强磁场,火炮发射药中加入硫酸铜等金属离子,让火炮在发射时在其身管内部产生磁流体包覆层。这种技术可以降低火炮发射时身管所受到的压强,并将更多的能量用于推动炮弹前进。比如未来的105炮,将正常使用膛压提高到600MPa左右,而其炮管的极限膛压仍然维持在735MPa左右。通过电热化学炮的技术将弹药发射时的膛压稳定在一个很小的范围内,同时通过磁流等离子体技术将炮管所受到的膛压降低到500MPa水平。这样的火炮即可以保证威力和寿命,体积和人机功效又是最优,何乐而不为呢?其最重要的是较什么140剩下了1.5吨多的重量,将这些重量补在装甲防护上,或者是用在主动防护装置上都是很好的。当然这里的1.5吨的重量光是火炮系统剩下来的。容纳105炮的小炮塔和容纳140炮的大脑袋,所省下的重量多了去了!

对于自行火炮来说原理是一样的,现有52倍155的正常膛压已经达到了400MPa以上,如果将膛压提高到500MPa左右对于提高射程是有很大帮助的,磁流等离子体技术正好可以用来抵消膛压升高所带来的火炮安全性和寿命的问题。

理论上,小口径速射炮也是可以应用磁流等离子体技术的,但是由于体积的原因效果不会很明显并且装置复杂程度较高而不是很划算。

对赌协议就是收购方(包括投资方)与出让方(包括融资方)在达成并购(或者融资)协议时,对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现,投资方可以行使一种权利;如果约定的条件不出现,融资方则行使一种权利。所以,对赌协议实际上就是期权的一种形式。


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